龍大美食三季度電(diàn)商(shāng)渠道再創佳績，9月銷售額同比增長(cháng)600%

近年來，龍大美食不斷深耕電(diàn)商(shāng)等新(xīn)零售渠道，打造品牌在終端的知名(míng)度，以多(duō)元化渠道搭建推動全國(guó)化業務(wù)進程，助力“一體(tǐ)兩翼”戰略落地。今年三季度，龍大美食在京東、天貓等新(xīn)零售平台業績增長(cháng)迅速，累計銷售額近4000萬元，其中(zhōng)9月京東平台銷售額在相關品類中(zhōng)蟬聯冠軍，預制菜産(chǎn)品銷售也再創新(xīn)高，助推銷售額同比增長(cháng)600%，已成為(wèi)京東生鮮品類中(zhōng)深受消費者信賴與喜愛的品牌。

伴随着龍大美食在各電(diàn)商(shāng)平台銷量的持續增長(cháng)，消費者的需求也更加多(duō)樣化。同時，消費者也不再局限于一線(xiàn)城市，分(fēn)布越來越廣泛。面對新(xīn)的銷售局面，龍大美食新(xīn)零售團隊積極探索，在原有(yǒu)的營銷策略上進行創新(xīn)與調整，依托公(gōng)司優勢再次打出組合拳，為(wèi)銷售額的持續增長(cháng)打下了堅實基礎。

京東平台：讓更多(duō)的消費者買到優質(zhì)産(chǎn)品

京東平台一直是龍大美食新(xīn)零售電(diàn)商(shāng)渠道的重點發力渠道，今年“6·18”期間，龍大美食在京東平台斬獲生鮮産(chǎn)品單一類目銷量冠軍，今年第一季度，龍大美食京東自營旗艦店(diàn)在京東生鮮單一品類中(zhōng)，連續三個月蟬聯銷量榜單冠軍，成交金額近1500萬元。京東平台的快速發展，已成為(wèi)推動公(gōng)司“一體(tǐ)兩翼”戰略落地的重要助力。

伴随着銷量的不斷增長(cháng)，龍大美食新(xīn)零售團隊也遇到了許多(duō)新(xīn)的問題，作(zuò)為(wèi)曾帶領團隊實現過年銷量增長(cháng)20倍的生鮮電(diàn)商(shāng)主管楊洋也坦言，現在也遇到了許多(duō)新(xīn)的情況：“之前我們處在起步階段，無論是爆品策略還是産(chǎn)品分(fēn)級策略，都是推動業務(wù)實現從0到1的突破，現在我們更多(duō)的是要實現銷售從1-100的高速增長(cháng)。目前，我們的産(chǎn)品銷售額越來越高，覆蓋面也越來越廣，也會遇到許多(duō)新(xīn)情況，比如由于當地京東前置倉内沒有(yǒu)我們的産(chǎn)品，很(hěn)多(duō)地區(qū)的消費者無法購(gòu)買，所以如果要繼續推動銷量增長(cháng)，覆蓋更多(duō)消費人群，勢必要采取更多(duō)新(xīn)的策略。”

為(wèi)此，楊洋與團隊成員依托公(gōng)司全國(guó)化生産(chǎn)布局優勢，開始協調全國(guó)産(chǎn)能(néng)，積極為(wèi)各地的京東前置倉供貨，盡可(kě)能(néng)覆蓋更多(duō)地區(qū)。同時，依托自有(yǒu)工(gōng)廠的生産(chǎn)布局，還可(kě)以根據各地的消費習慣定制化産(chǎn)品。通過不斷強化全國(guó)生産(chǎn)協作(zuò)，龍大美食能(néng)夠及時為(wèi)各地的京東前置倉配送新(xīn)鮮、優質(zhì)的産(chǎn)品，充分(fēn)滿足全國(guó)各地消費者的需求。

直播平台：矩陣化運營提升終端曝光

近年來直播帶貨的日漸火爆，也為(wèi)龍大美食拓展渠道，提升品牌知名(míng)度提供了新(xīn)的平台。“今年，公(gōng)司在直播平台屬于起勢的一年，許多(duō)預制菜新(xīn)品剛剛上市，急需打開局面，讓更多(duō)的消費者熟悉、了解龍大美食的預制菜新(xīn)品。”龍大美食直播團隊負責人張經理(lǐ)一直在負責公(gōng)司直播團隊的建設與合作(zuò)主播對接等事宜，如何提升知名(míng)度并帶動産(chǎn)品銷量是他(tā)思考最多(duō)的問題。

目前，直播團隊打造了自有(yǒu)直播團隊與合作(zuò)主播深度融合的業務(wù)模式，并積極與東方甄選、拼多(duō)多(duō)方小(xiǎo)芳等頭部主播合作(zuò)。今年10月27日，拼多(duō)多(duō)頭部主播方小(xiǎo)芳來到龍大美食開啓溯源直播，近百萬觀衆進入直播間觀看與選購(gòu)，各類産(chǎn)品銷售額突破200萬。

對于未來的直播矩陣建設，直播團隊負責人張經理(lǐ)表示：“雖然很(hěn)多(duō)企業都在積極跟頭部主播合作(zuò)，但是自有(yǒu)直播團隊強大與否決定了我們能(néng)否長(cháng)線(xiàn)地運作(zuò)下去。頭部主播是我們打開局面，吸引新(xīn)用(yòng)戶的重要措施，自有(yǒu)團隊可(kě)以讓來到我們這裏的消費者能(néng)夠有(yǒu)一個穩定、劃算的購(gòu)買渠道，不斷提升消費者黏性。目前的效果也非常好，已經打造了多(duō)款深受消費者喜愛的暢銷單品。”

而對于天貓等傳統自營平台店(diàn)鋪，龍大美食新(xīn)零售團隊也在積極構建新(xīn)的零售格局，不斷完善店(diàn)鋪經營工(gōng)作(zuò)。多(duō)項措施的落地也推動抖音、天貓等平台的銷售額持續增長(cháng)，今年9月同比增長(cháng)達258%。

今年的雙十一大促即将到來，龍大美食新(xīn)零售團隊也将繼續深耕，聚焦以預制菜為(wèi)核心的食品賽道，實現多(duō)層次、全渠道覆蓋，為(wèi)更多(duō)消費者提供優質(zhì)、實惠的産(chǎn)品。